近日，铭星冰雪首席运营官/执行副总裁姜金根应邀参加企鹅体育《维宁云客厅》直播，就“三亿人上冰雪”、疫情对冰雪产业影响、行业发展和市场前景等话题，与冰雪产业相关政府部门主管领导、行业同仁、冰雪爱好者等进行分享交流。
企鹅体育是腾讯旗下的互联网体育品牌，旨在以AI、5G、云计算等技术，为中国体育产业提供物联网服务，致力于打造中国体育互联网综合服务平台。而作为其直播版块中的一个“枝丫”，《维宁云客厅》立志成为最好的体育创业者交流与分享的平台和最棒的体育产业商业合作平台。
△ 铭星冰雪首席运营官/执行副总裁姜金根
“3亿人上冰雪”是解决之道
多年前，“带动中国三亿人参与冰雪运动”这一愿景在我国申办2022年冬奥会时被同步提出，且确定为多措并举的战略目标。在国家和政府的支持与推动下，越来越多的人积极参与冰雪体育运动，社会各方面尤其冰雪产业研发与冰雪设备设施、场所建设较以往有了明显改善，且稳中向好。
随着经济的快速发展，我国已逐渐形成一个庞大中产阶级群体，且大部分集中分布在北上广、长三角和珠三角地区。经过调研分析表示，该群体在冰雪旅游运动等方面消费力较高；而国内冰雪资源大多分布在东北、西北、华北等地区，人群与地区的不匹配，阻碍了我国冰雪短时期的发展。
“‘3亿人上冰雪’为我国冰雪资源丰富地区与最具消费能力地区不匹配、冰雪运动和产业基础薄弱等问题提供了缓和或解决之道。”姜总认为，此目标包含的两个层面是很难分割开的，一是吸引消费能力强的人去冰雪资源丰富的地方消费，或是各地区政府以政策、实际行动推动群众性冰雪活动、旅游、冰雪进校园，或是充分发挥各级各类体育社团作用等；二是针对冰雪资源地域上分布不均的情况，通过“3亿人上冰雪”，充分动员各地有计划、科学合理地挖掘、开发利用国内冰雪资源，形成东南西北遥相呼应、冬夏两季各具特色、冰上雪上全面开花的格局。
△ 铭星冰雪十六年发展业务分布图
实力加速跑，冬奥场馆供应商
“3亿人上冰雪”目标确立之初，国家体育总局就对人群构成进行了说明，冰雪运动的专业基础保障者是“3亿人”的主要构成人群之一。作为其中突出的一份子，铭星冰雪与众多行业同仁一样，更为关注“3亿人上冰雪”能够给企业带来怎样的发展机遇和在目标实现过程中可发挥的作用。
“铭星冰雪经过十余年的发展，已经成长为冰雪全产业链服务供应企业，是此项措施的受益者。而近5年的发展中，业务的年平均增长率都在25%以上，高于前10年总额，由此也奠定了行业龙头企业的地位。”姜总坦言。
△ 全球三大室内滑雪场
尤其在室内造雪技术和装备领域，铭星冰雪市场占有率高达85%以上，完成了超过100多个海内外冰雪项目。其中诸多项目的规模、技术难度和复杂程度方面创下了多项世界第一，荣获吉尼斯世界纪录最大室内滑雪设施的哈尔滨融创雪世界及全球第二三大室内滑雪场成都融创雪世界和广州融创雪世界、备战2022北京冬奥会而建的越野滑雪训练基地—吉林北山室内四季越野滑雪场等就是其中的突出代表。另外，铭星冰雪还多次为包括歼20战斗机、国家高铁实验室等多个国家级项目提供高端冰雪装备和技术服务…
△ 吉林北山室内四季越野滑雪场
如今，纵观整个冰雪市场，其在国家政策支持和市场推动下，产业生存空间逐步扩大，上下游产业链经过多年发展，已然越来越成熟，冰雪装备制造、场馆建设与运营、冰雪旅游、冰雪赛事、冰雪培训等业态协同发展，诸多精耕细作的公司支撑冰雪领域每个细节地发展，精细化、专业化已是产业常态或进一步发展的方向。
“不求千人滑一次，但求一人滑千次”
目前，中国由于“一次性”滑雪消费体量的不断增长，已近乎是全球最大的初级滑雪市场。2018年我国滑雪总人次更是证明了这一点，再创新高的2113万人次中，一次性体验者人数超过995万，占据滑雪总人数的75.38%。
但如何在滑雪总人口上升的情况下，提高滑雪场留存率？如何巩固“3亿人上冰雪”，让我国冰雪可持续发展？这是一个行业普遍存在也是大家共同关心的难题。
直播中，姜总阐述了身为场馆打造方铭星冰雪的见解：
在“3亿人上冰雪”的目标分解上，“3亿人每人上1次”与“3000万人每人上10次”两种实现类别中，后者明显是一种增加客户黏性，且可让场馆运营方精准定位客户群、进行详细市场与客户细分的颇具价值的实现形式。市场蛋糕大固然非常重要，但是否与冰雪经营者相关、能不能“吃”得到更重要。
而要提高滑雪人口的留存率需各区块链协同发展，首先应关注和提高中小型滑雪场，其直接影响到第一次消费者的感受；其次，从场馆规划的阶段的开始就充分考虑客户体验，铭星冰雪在给客户规划雪场或在自身场馆运营方面，都会充分考量周边市场和人口状况、场地及设施的安全性、配套设施的便捷和舒适程度、交通状况等，广州融创雪世界就是一个优质典型的代表案例；青少年是冰雪的重要力量，对青少年滑雪培训的关注也是其中的重点之一，需从小培养青少年儿童对冰雪运动的兴趣，为后时代发展储备黏性群体数量…
坚守发展，中国加油
冰雪产业属于假日经济，节假日对冰雪产业的贡献率超过80%。春节黄金周及学生寒假对冰雪产业的贡献率至少在40%以上，相关机构初步估计，此次疫情使我国冰雪产业的主要经济指标降低50%以上。
铭星冰雪作为冰雪产业中的一员也受到明显的影响。直播中，姜总向大家分享了企业的应对方案。企业领导层全面理性地分析和预估了影响后，进行了多方面部署，强化自身发展。在保障员工健康和安全的前提下，采取在线办公、线下分散办公相结合的协同工作模式，专业人员轮班坚守，保障项目质量，技术研发、方案设计也在持续攻坚中。同时，企业也密切跟踪政府出台的一系列针对性帮扶措施，积极申请政策支持。
△ 即将开业的重庆融创雪世界（上）和成都融创雪世界（下）
当再问及新冠肺炎疫情是否对“3亿人上冰雪”目标地实现是否有影响时，姜总分析道，中国人民大学人文奥运研究中心、中国调查与数据中心、体育部2018年联合发布的《全国冰雪运动参与状况调查报告》中显示，我国泛冰雪运动人口数达2.7亿人。可见，一年多前“3亿人”已达成近90%，经过2019年努力，相信目标已更进一步。
目前，国内疫情已经得到控制，各地已开始全面复工复学，冰雪场馆也会逐步开始经营。在距离目标达成还有两年时间里，在社会各方努力下，“3亿人上冰雪”或将如期实现，或将有新的成果。
专注成就辉煌，责任彰显高度。铭星冰雪作为中国冰雪行业民族品牌的领军企业，未来将以世界领先的持续创新的技术产品、室内造雪系统的全套解决方案、丰富的项目建设经验等，与行业内外一道抓契机、迎挑战，为“3亿人上冰雪”目标地实现和中国乃至世界冰雪发展共同努力，展示大国力量与担当。
（以上内容源自企鹅体育《维宁云客厅》直播采访）
